Valašské Klobouky a okolí: něco se tu teď změnilo

Rozhovor s realitním makléřem Tomášem Surovcem

Poslední dobou říkáte, že se na Klobucku něco změnilo. Co tím myslíte?

V posledních měsících si všímám jedné zajímavé věci. Prakticky každý den mi někdo volá s tím, že hledá nemovitost právě ve Valašských Kloboukách, Brumově, Slavičíně nebo v okolních obcích.

Nejde jen o rodiny, které hledají vlastní bydlení. Přibývá i investorů, kteří hledají zajímavé příležitosti. Zdá se mi, že lidé si znovu začínají uvědomovat, jak dobře se v našem regionu žije. Je tu příroda, dobrá občanská vybavenost a přitom stále dostupnější ceny než ve větších městech.

Máte z poslední doby nějaký příklad?

Ano, hned několik.

Na Luční ve Valašských Kloboukách jsme prodali tři byty a každý z nich si našel úplně jiného kupujícího.

Jeden koupil člověk, který hledal byt před rekonstrukcí a chtěl si ho upravit podle vlastních představ. Druhý byl připravený k okamžitému bydlení, takže oslovil mladou rodinu. A třetí koupil investor, který hledal dlouhodobé uložení peněz.

Podobně jsme prodali rodinný dům přímo ve Valašských Kloboukách i byt ve Slavičíně.

Zajímavý byl také dům v Nedašově. Majitel se ho předtím snažil prodat sám, ale bez většího zájmu. Když jsme převzali prodej, zaměřili jsme se na správnou prezentaci a hledali jsme člověka, pro kterého bude mít tato nemovitost největší hodnotu. Nakonec jsme dům prodali investorovi z naší databáze.

Často říkáte, že každá nemovitost má svého kupce. Opravdu tomu věříte?

Ano.

Za více než deset let v realitách jsem snad ještě nezažil nemovitost, která by byla neprodejná.

Zažil jsem ale mnoho nemovitostí, které byly špatně naceněné, špatně odprezentované nebo nabízené nesprávné cílové skupině.

Každá nemovitost má svého kupce. Jen je potřeba vědět, kdo jím je, a tomu přizpůsobit celý způsob prodeje.

Jak dnes přemýšlíte nad prodejem nemovitosti?

Nejdříve si nepokládám otázku, za kolik se bude prodávat.

První otázka vždy zní: Kdo bude tuto nemovitost kupovat?

Je to mladá rodina? Investor? Někdo, kdo hledá dům k rekonstrukci? Nebo člověk, který se chce co nejrychleji nastěhovat?

Teprve když znám odpověď, začíná dávat smysl nastavovat cenu, připravovat fotografie, video, text inzerátu i reklamní kampaň.

Právě tady se podle mě rozhoduje o tom, jestli se prodá průměrně, nebo opravdu dobře.

Dnes si ale může dát inzerát na internet skoro každý. Potřebují lidé ještě realitního makléře?

Nemovitost dnes opravdu není problém prodat.

Otázkou ale je, jestli ji prodáte za nejlepší možnou cenu.

Právě v tom bývá největší rozdíl.

Kupující vám totiž nikdy neřekne, že by byl ochotný zaplatit o dvě stě nebo tři sta tisíc korun více.

A když už je smlouva podepsaná, nedá se to vrátit zpět.

Proto si myslím, že práce makléře dnes není hlavně o tom dát inzerát na internet. Je o zkušenostech, strategii a vyjednávání.

Jak dnes vnímáte realitní trh na Klobucku?

Myslím si, že je zdravý.

Kvalitní nemovitosti si své kupující stále nacházejí. Samozřejmě záleží na ceně, prezentaci i celkové přípravě prodeje, ale zájem o náš region rozhodně vidím.

A právě to mě těší nejvíce.

Kde vás mohou lidé kontaktovat?

Máme kancelář přímo ve Valašských Kloboukách, takže se za námi může kdokoliv zastavit na nezávaznou konzultaci.

A pokud vás zajímá cokoliv kolem nemovitostí, navštivte web tomassurovec.cz. V sekci „Zeptejte se Tomáše“ si můžete popovídat s mým virtuálním dvojníkem.

Odpovídá na základě mého více než desetiletého know-how a zkušeností z praxe. Je zdarma a můžete se ho zeptat na cokoliv.

-tz-